“你就试着闯呗，反正闯出来闯不出来再说吧。”

      何俊辉的老婆对他说了这么一句话，此时的何俊辉创业半年多了，没有一单生意，也没有一分进账。

      “没有想过放弃吗？”我问道。

      “还真没想过。”何俊辉告诉我，在他眼里，老婆是一个格局比他高，想事情比他周全，各方面都比他优秀的人。在遇到事情时，何俊辉老婆总会给到他更多的信心和信念，支持他继续往下走，让他重获往前冲的力量。

创业第一天才想做什么，以及怎么做

      何俊辉是河南人，他说河南人都有一个创业梦，他也是如此。在公司上班的时候，他会去看很多东西，还会经常思考怎么样才能让自己的价值更大化。

      人是环境的产物。何俊辉身边的朋友有很多都在创业，平时接触到的都是创业者，这让他萌生了创业的念头，他毅然决然的创业了。

      他的创业好像是有准备的，但也好像是没有准备的。之所以说没有准备，是因为在创业之前，何俊辉没有做丝毫的准备，比如积累一些人脉关系等。那年的10月31日何俊辉离职，11月1日创业，这时候的他才开始想：我要干什么，又要怎么干。

      但何俊辉说，他好像又有准备，因为他有创业的这个心了。

      创业之前，何俊辉有两段工作经历，一段是他一直从事的仓储物流工作，这是一段非常长的工作经历，第二段是一家零售企业的经历，他是公司的副总经理，这家公司的老板有心想退居二线，看得上他，让他来帮忙操盘这家公司。

      创业的第一天，何俊辉就在思考自己要做什么，他想过很多条路，可以做相对熟悉的仓储物流，也可以做完全不熟悉的，但人脉相对比较广的，比如加入大学同学的队伍，他们做的建筑行业，多年积淀职位也都比较高，如果去那边，自己过去可能会有个发展。

      思来想去后，何俊辉还是决定放弃，他想沿着自己这条路做下去，所以他选择了仓储物流。其实，做仓储也有很多条路，何俊辉选择的是做电商仓储供应链咨询加云仓待发货。之所以选择这条路，是因为何俊辉觉得这条路是他最擅长的，也是能为客户带来最大价值的，于是他便认定这条路，决定走下去。

6个月没有生意，是否想过放弃？

      创业经历困难在所难免，何俊辉在开头就遇到了，11月1日创业，一直到第二年的4月28日，何俊辉才接到第一单生意。“足足6个月的时间，实际这6个月是迷茫期、等待期、彷徨期，你可以想象各种煎熬”，何俊辉回忆道。

      充满煎熬的6个月里，何俊辉主要做了两件事，第一件事是探索，他去探索了自己具体要精准在哪个环节上做事，第二个是去寻找做这件事需要的资源，这个资源不仅是人，是综合性的资源。

      何俊辉说那6个月从来没有想过要放弃，反而很坚定，因为家人给了他很大的支持，老婆让他试着闯，闯不闯的出来再说。

      内心获得力量的何俊辉走过了最艰难时期，反而是创业过程中他有过两次动念想要放弃。因为电商野蛮发展这么多年，行业的状态带来了两大困难，一个是电商企业对咨询公司的认知不够，传统企业对咨询认知已经非常成熟，但电商不是。

      另一个是电商企业对仓储供应链的认知也不够，那时候都在打流量，刷单和获取流量的生意很好，但有人告诉你怎么把仓储做好，来支持前端的发展，这样的生意并不好做。

      由于这两个认知度都不够，导致何俊辉实际做起来非常难。除了这次，他还有一次想要放弃，是因为仓储咨询这个行业是知识输出型行业，发展速度慢，看到很多兄弟企业刷刷刷起来了，何俊辉想自己这么慢到底对还是不对，是否要坚持下去。

亦师亦友的独立董事，是我的贵人

      在一开始创业的时候，何俊辉找了一个创业导师，这个创业导师是他的一位非常真诚的朋友，目前也是他公司的独立董事，他是一个小有成就的企业家，他一直陪伴着何俊辉，清楚公司每一步的发展，他经历过何俊辉的每一个过程，他会给予何俊辉指导、信心和支持。

      除了创业导师这个贵人，何俊辉还有来自家人的支持。创业过程中，他也会有心态的波动，比如别人的公司直线上升，自己的公司缓步上升，这种落差让他产生过放弃的念头，但最终并没有。“其实就是说服自己，选择一件事，人的一生能干什么事，可能是上天决定的，那我觉得仓储物流就是上天赋予我的使命，我就该这么去干。”何俊辉坚定了自己的选择。

      厚积薄发这个词一直在何俊辉脑中盘旋，于是他一边做现有的业务，一边做业务的相关延伸，寻找更好的机会让公司得到蓬勃的发展。何俊辉的独立董事跟他讲过一句话：任何一个行业都有蓬勃爆发的机会，机会能不能抓得住，就看你在这个行业是否有过沉淀，没有沉淀的人永远抓不住。所以你只要在一个行业中沉淀，早晚都有爆发的机会。

最难的时候，有人送钱来

      有一年，何俊辉公司业务发展不太顺利，屋漏偏逢连夜雨，他的团队人员也出了问题，两方面相互夹击。何俊辉形容那段时间是他最慌的日子，因为从来没有经历过，原来上班的时候经历人员离职，跟自己关系不大，毕竟自己不是最后一道防线，但当自己公司的现金流和人员都出问题时，自己就是最后一道防线。

      “那个当下我是最痛苦的，但现在回过头来看，也是我成长最大的”，何俊辉觉得所有的事情当你经历了，就是一次很好的学习机会和成长机会。

      谈到怎么走出那段灰暗日子的，何俊辉说是慢慢走出来的。当那段日子遇见的人，让他至今提起来都充满感恩。采访的时候，他的眼睛里闪着光。因为工作关系，何俊辉认识了一些金冠俱乐部的卖家，这些卖家有几个是他的客户，相处的不错，他们在背后默默地给予支持。

      当时何俊辉并没有说自己的资金遇到了问题，但被两个关系比较近的金冠兄弟看出来了，一个是金冠俱乐部一期的张总，一个是金冠俱乐部二期的李总。两个人都主动要拿出一部分钱，“这种决定你可以理解为真的是送钱，对方并不是要借给我，他们是要把钱以很巧妙的方式送给我。”何俊辉说。

      所谓的巧妙方式，其实是两个人告诉何俊辉说对他公司的股份很感兴趣，想要一点，但是谈到具体的股份呢，两个人又要的特别少，少到不可想象。何俊辉说把公司翻个10-20倍，都不值那么多钱。

      在何俊辉看来，这就是变相的要把钱送给他用，但这个钱何俊辉并没有要。幸运的是，半个月之后，何俊辉缓过来了。

      事实上，何俊辉并没有明确拒绝这两笔钱，他只是在犹豫，“如果说他们借给我，我可能还真的把这个钱给拿下了”，当时的何俊辉内心有点倔，想再去努力一把，身边的朋友说，这个时候正是你成长的时候，让自己努力到无能为力，再去接受其他的方式。

      犹豫着犹豫着，公司业务的空窗期就过去了，有了新项目，资金也进来了，甚至接连来了好几个项目，很容易就缓过来了。但当时犹豫不决时，何俊辉并不知道这个空窗期的时间到底是多久，半个月还是一个月或者两个月，什么时候能缓过来，他压根就不知道。

      何俊辉觉得可能是上天眷顾，他到现在提起这件事都无比感恩。在他的心里，只有两个字：恩人，虽然没有接受他们的钱，这么多年过去，他一直都很感激他们，因为这两个人是拿命来帮何俊辉。

人是环境的产物，离不开圈子

      在创业的路上，这样类似的事情星星点点，何俊辉说经历过大风大浪，其他都是小事。他觉得在经历和成长，就是最大的财富，他的独立董事跟他说过，你只要达到过某个高度，哪怕你摔到谷底，也依然还具备那个能力，在未来的某一天还会再成长到至少那个高度，甚至更高。

      在何俊辉眼里，电商圈子很重要，他之所以创业也是因为身处在圈子的氛围里。人是社会的动物，是活在环境中的，如果每天遇到的都是创业的人，一定是创业的心态。一个人进入什么样的圈子 ，基本上就会影响什么样的生活，进入高端的圈子，那就是高端，哪怕今天达不到，也会受他们的影响，因为他们的思维方式、行为方式、做事方式都会影响着你，所以圈子决定了一个人的高度。

      跟其他从事电商卖家不太一样，因为咨询是TOB的服务，所以何俊辉创业踩过的坑有两种类型，一种是会遇到各种各样的人，有的靠谱，有的不靠谱，还有一种会招到靠谱的和不靠谱的人，这个时候他就想到了老高说过一句话——合作先看人，人品到了什么事都可以，人品不到什么事都不可以。这也是他现在创业路上一直坚持的理念，何俊辉觉得老高真是一辈子的兄弟，认了这个老高之后，他就真的是拿命在跟自己交兄弟。