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首年亏20万、库存积压、资金链断裂...这4位电商卖家尽显创业“柴米油盐”!

发布时间:2021-10-08 18:03:55

      俗话说条条大路通罗马,但在电商创业之路上,没有一条路能顺风顺水。有些人遇到库存问题、有些人遇上了选品问题,有些人遇见了转型阻碍,还有些人错过了红利期...你是否也有过类似遭遇呢?


未雨绸缪的第二增长曲线


      2014年,大学毕业后的费国华从事着外贸工作,凭借着行业优势,机缘巧合之下代理了一家日本母婴品牌,也由此与电商结了缘。

      但与品牌方合作时,需要先付款再拿货,往往实际销量远达不到进货量,最终导致库存积压,资金链“命悬一线”。



      后来疫情肆虐,再加上国内人口红利的下滑,许多行业市场不断缩水,母婴类目也逃不开市场规律。

      此时的费国华,犹如波涛中的一叶孤舟,随浪漂泊。他不得不另辟蹊径成立自己的品牌,是未雨绸缪,也是发展第二增长曲线。于是一款主打女袜的品牌就此诞生。

      对于新晋品牌而言,流量分散、玩法多变的当下,稍不当心就会被埋没在流量浪潮之中,而且费国华的品牌运营经验稍显匮乏,因此他加入了老高电商俱乐部,还特地聆听了江南春的两次分享,并种草买了书,只为增添对品牌的认知。


打工人不懂创业的“柴米油盐”


      潜力就像是海绵里的水,只要你愿意挤,总会有的。

      殷鑫在郑州一家较大的店铺中做着运营,一干就是三年。在与公司成长的同时,殷鑫也从中迸发出不少行业见解,也正因如此,他逐渐与老板的经营理念背道而驰...

      创业,是殷鑫当时的唯一想法,因为他并不认同老板的思想,他需要证明自己。



      可创业有那么容易吗?在第一年,殷鑫认为自己做的还不错,但到头来一算账自己还亏了20多万,这时的他才明白过来创业的“柴米油盐”不是打工人能理解的。

      但自己吹过的牛,含着泪也要走下去。这几年来,他遇到过选品问题,也碰到过渠道供应商掉链子,一次次的波折击打着他的信心,但好在他撑了下来。

      后来通过朋友的建议,他加入了老高电商俱乐部,为了就是能开拓眼界,增加阅历,让自己少走弯路。


从女装转至特产零食


      2012年就开始淘宝创业的刘聪,与朋友一起做着女装类目,靠着一款韩版包臀裙,初尝电商的魅力,销量猛增,利润大涨,与原先打工相比舒服得不是一星半点。

      可任何一行只有沉淀的久了才能明白利弊在哪,身处成都的他,属于内陆地区,在选择面料、款式等方面极度不便利,加上打版到成品,期间的周期非常长。

      其次,团队里都是男生,对于女装款式的选择把握不精确,而且退货率和库存比越来越高,让团队感觉到了危机,令他萌生转型的想法。

      转型自然不是一件简单的事,虽然刘聪现在的零食店铺销售额过亿,团队也达到了80人左右,但在寻找赛道的期间也碰过不少壁,如水果、保健品等。

      而在2018年刘聪认为闭门造车难以拓展眼界,故而找到了老高电商俱乐部,通过了一段时间与同行的学习交流后,为自己打开了新思路。

      随后,刘聪选择了做四川本地生产的产品,避免此前遇到的问题,所以他将目标放在了兔腿、兔肉、鸡爪等本地休闲零食上,一做就做到了现在。


错过电商红利期的他


      曾在美国读MBA的李玉涛,在2012年从事着国际贸易业务,凭借着国内高速发展的红利,挣到了4-500万美元作为第一桶金。

      本以为可一路顺风顺水,但市场并不是永远一帆风顺,随着电商的崛起,去中心化模式让贸易利润的空间逐渐压缩,在16年李玉涛将目光放在了新风口——电商。



      本做设备贸易的他,如今跨行做起了国际服饰箱包。可俗话说隔行如隔山,刚换赛道的李玉涛准备进一批高货值的产品,但自己只有几百万的流动资金,整个资金缺口达到了一千多万。不想白白错过这个机会的他找到了自己的老客户,在将市场环境、买家资质、利润空间以及货物风险情况一次次分析后,客户终于决定出资协助。

      对于很多电商卖家而言,错过最佳红利期时,就必须用硬实力来证明自己,如运营、产品等角度。

      用核心竞争力来打硬仗,是李玉涛当下的布局,他深知切入时机已晚,但未来所有企业都将成为电商企业,如果此时不转型,那他就真的错过电商最好的时代了,祝愿他能在电商这条路上越走越好!