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2021电商新玩法是什么?社交电商还是直播电商?

发布时间:2021-10-15 17:41:30

      据了解做电商的老板都会面临相似的问题:没有持续都流量入口、引流难、回流难、复购难、裂变难、招商难等等;面对一系列的难题,了解电商新玩法是必不可少的,2021年电商新玩法有什么呢?社交电商、直播电商新玩法又是什么呢?


简单介绍一下什么是社交电商和直播电商:


      社交电商:它是电商的一种衍生模式,其利用各种社交平台、SNS、微信、新浪微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,让消费者自生内容等方式来辅助商品售卖;它是将关注、共享、沟通、探讨、互动等社交媒体化的元素运用于电商的交易过程。通俗来讲:社交电商是通过各种社交软件、工具的应用,让用户自发的对商品进行推广销售。



      直播电商:它是用直播的形式对商品售卖,将原来线下以及线上店铺的消费场景转移到直播间,让消费者能够更方便、更快、更直观的了解商品,从而让用户下单购买。


2021社交电商新玩法


      (1)拼团玩法:几个人拼着买更便宜,这种玩法首先要洞察用户的需求,采用分享转发的方式换取充足的用户流量,通过推销换取利润,而微信分享就是一个用户流量充足的社交平台。拼团商品的价格非常实惠,很容易引起顾客的购买欲望,一般顾客都最无法抗拒商品质优价廉且有需求的商品,反而就下了单。但是拼团玩法需迭代更新,传统式的拼团玩法对消费者缺少诱惑力,很难激起大量的消费者参加,活跃性低也造成用户粘性低。




      (2)预售拼购:用户通过参加店铺的商品预售活动,进而得到更实惠的价格;与此同时,通过社交平台分享转发,还有可能得到免单机会、活动时期返利及其分销奖励金,让用户有很大的机会“白拿”商品、甚至赚钱!预售还可以看做是在商品正式上市开始之前的一次售卖的做法,只不过很多商品都是按量来售卖的,这种可以协助商家进行一个预判,可以很大程度降低研发生产损失。后面还可以拿着订单信息寻找优质的供应链。


2021直播电商新玩法


      (1)结合知识科普直播带货:这种方式屡见不鲜,现如今直播卖保险、直播卖房子等都早已成为家常便饭;并非每一个观众对买房子、保险的认知不透彻,那样就需要主播先科普一番,让观众们先能够理解一些新概念、新知识,同时还可以在直播中与观众们实时互动问答,如知识问答、有奖抢答等环节,从而吸引更多有需求的用户前来观看。



      (2)结合传统文化直播带货:现在很多的地方都在弘扬中国文化,很多的商家将其与直播电商结合在一起;他们利用各种节日:中秋节、春节、清明节、端午节等售卖相关的商品;主播在直播中不仅可以科普传统文化知识,还可以售卖相关的商品,在这传统文化复兴的时代中,很多人也愿意为此买单。