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我去了珠三角游学,亲眼看到了20000名员工的企业是如何运转的,惊艳赞叹!

发布时间:2021-10-27 17:43:54

      金秋十月,老高跨境电商俱乐部举办了一场游学,这是珠三角专场游学,横跨了深圳、珠海、广州三座城市,此次游学的主题是《跨、狠、准,纵观全球化布局》。

      作为国内首屈一指的跨境电商俱乐部,我们能在一线接触到大量的跨境电商卖家,发现不少单一站点卖家逐渐意识到要布局全球,提高业务减震能力非常重要,于是开始积极寻找拓展业务的新方向。

      所以,我们特意举办这场三地联动的游学, 以老高跨境电商俱乐部的资源和力量,聚集多位跨境电商领域顶级资深卖家,为新入局者答疑解惑,为准备入局者拨开迷雾,帮助更多的跨境电商卖家们做好产品品牌规划,发挥供应链能力,完善运营体系,提高运营营销效率。



第一站:深圳

——跨境电商顾问团沙龙会议,面对面把脉


      10月18日下午,老高跨境电商俱乐部的会员们从各处赶来深圳集合,为的是参加未来3天的游学。游学第一站深圳上来就是一场烧脑的干货分享会,分享人是深圳市积加跨境网络科技有限公司的合伙人曹波,这家企业在7月完成了跨境电商SaaS领域迄今为止最大的一笔A轮融资——1.8亿。

      曹波分享了跨境电商中大型卖家如何抓住翻倍增长的机会,他从现阶段是中大卖家的最佳机会讲起,剖析了原因,又讲了该如何抓住机会,以及ROI为什么那么重要。



      在曹波看来,≤3000万资产,采取的策略是70%“产品” +30%“运营管理”,而≥3000万资产,采取的策略则是70%“产品” +20%“运营管理”+10%供应链。目前的跨境电商趋势是精品不可逆,他建议要以长期的眼光谋发展,以短期的利益谋生存,以精细的运营为过程,以品牌的打造为方向,才能稳步发展。



      上午的分享结束,大家午餐休息。下午1点开始,30多人围坐在一起,进行了跨境电商顾问团授牌仪式和沙龙会议,大家围绕着两个问题深入探讨,一个是新进入跨境电商领域, 如何快速高效的组建运营团队;一个是面对诸多,如限电、内卷、运费波动、原材料涨价等不确定因素,如何提高店铺利润?



      30多人分成了红队、黄队、蓝队,分组讨论。针对第一个问题,红队的观点是首先看清楚自己企业的优势在哪里,电商运营、美工设计、 产品研发、供应链,再根据自己的优势去培养,培养一个有忠诚度的人才,也可以结合优势找有能力有经验的团队合作,避免踩坑以及快速放大。



      黄队的观点是进入一个新领域,首先要设定目标,可以是在这个领域达到的高度,比如是否做品牌,专注哪个国家,有什么渠道优势,然后才能建立团队,可以直接找个合伙人,合伙人能带来需要的资源或人才,就能组起团队,让团队创造更大的价值。

      蓝队的观点是根据企业发展的不同阶段制定相对应的团队模式,比如产品比较多,分解工作,对应的工作模块对应到人员分工;做精品的时候,要有一个有经验的人或老板自己参与到运营中摸索,人才可以通过沟通或朋友、平台推荐,另外就是快速试错,快速淘汰挑选出合适的人才。



      针对第二个问题,红队从人货场的角度,谈了自己的观点,提高人效,多做赚钱的事情,少做不赚钱的,不做亏钱的事情。货要非常清楚每个产品的成本,广告、佣金、物流的成本等,要能控制物流、广告、供应链等,不要走进流量误区,抓住精准流量,尽量不要无效流量, 追求有转化的流量。

      蓝队的观点是利润,今年利润都在下滑,优化调整结构是大家都遇到的问题,规模越做越大,利润越小,风险大。市场方面,美国内卷严重,可以开拓欧洲、中东、日本等市场,跨站点布局提高利润;产品方面,去年很多办公、健身器材火爆,但随着新买家入场,现在压货严重,价格战严重,所以现在选品就需要避开这些类目,灵活调整产品品类.,提前调研是否有利润空间。



      要懂得砍掉一些链接,该清货清货,集中精力做那些赚钱的产品。另一方面,把能降低的成本降下来,人工、产品、广告,抓大放小,把以前没有考虑的细节问题抓起来,更多的时间放在降低成本上,优化好细节、包装、发货搭配、人员成本等。

      黄队的观点是开源节流,产品、人工、广告省下来,在红海里面找蓝海,重新定义产品做差异化,提高产品价格做出利润。核心就是在不确定因素影响下,找到那些确定的因素提高利润点。

      珠三角游学第一站以徒步深圳湾结束,大家分成3个小组pk比赛,途中共有4个站点,每个站点都可以停下来歇歇脚,拍拍照打卡,还可以玩游戏,一群人一起徒步,斗志昂扬。



      庆祝晚宴上,“大卖队”队长陈小斌为大家打开香槟庆祝,酒到浓时,应该有歌曲助兴,每桌小伙伴都派出了才艺小能手为大家献唱一曲。从孙燕姿的《遇见》,到《唱支山歌给党听》,一曲曲独唱与合唱,将晚宴气氛推向高潮!又是一个令人难忘的夜晚。



第二站:珠海

——参观纳思达股份有限公司,见识20000名员工企业如何运转


      10月20日,会员们从深圳蛇口码头出发,乘坐轮渡抵达了游学的第二站——珠海·九州港码头。一行30多人受到了老高跨境电商俱乐部的东道主赵志祥赵总的热情接待,在海港大酒店享用完粤式海鲜午餐之后,大家一起前往珠海上市公司——纳思达股份有限公司进行游学参观。



      纳思达创立于2000年,专注打印显像行业21年,目前已成为全球第四的激光打印机厂商,也是中国上市企业500强,市值超过了360亿人民币,2020财年营收达到了195亿人民币。纳思达工作人员细心准备大巴、茶点迎接大家的到来。



      会员们到达公司后,先后参观纳思达的展厅、产品制造车间,全球市场份额第一的打印耗材生产企业的庞大规模,20000名员工的人员体系令大家叹为观止。参观结束后,会员们对跨境电商上市公司有了更加全面的了解,看到了不一样的打法,不同维度的经营理念。最后,大家在会议厅跟纳思达跨境电商总监戴总来了一场跨境电商交流会,戴总分享了亚马逊业务从0到年销5000万美金的经验,给兄弟们带去了诸多启发,总之收获满满。



      忙碌的学习旅程过后,会员们会前往珠海两大地标性景点——珠海大剧院、珠海渔女参观游览,放松心情的同时再度消化吸收当天的所学,三五人成群在珠海美景中侃侃相谈。巨大的贝壳造型美轮美奂,夕阳西下,天边的云朵印衬出橘色的晚霞,与贝壳的背景交相辉映。我们抓住这一时刻,记录下了珠海站游学的集体合影。



      晚餐时,大家来到了毗邻大海的海鲜烧烤餐厅,把酒言欢,沐浴海浪的声音,觥筹交错间推心置腹,畅谈甚欢。晚宴结束后,大家自发组成一对对“CP”,沿着情侣路的海岸线,漫步回酒店。远处的港珠澳大桥亮起了一条白色的灯带,绵延百里,通向远方和触手可见的未来!



第三站:广州

——聆听名创优品全球化布局路径,探讨多平台营销


      三天的游学之旅进入了尾声,10月21日,大家乘坐大巴从珠海出发,来到了第三站——广州。这次要参访的企业是老高跨境电商俱乐部会员单位,也是金冠俱乐部兄弟单位——广州儒韵电子商务有限公司。



      同样是高规格接待和热情款待,丰盛的午餐过后,朱总带领大家参观了位于广州澳洲创意小镇的办公总部,办公园区如花园,随处可见独特的艺术创想。大家逐一参观了跨境办公室、传媒办公室、电商办公室、直播间等,超级专业化的运作让人大为赞叹。还有随处可见的双11横幅和旗帜,“定胜鼓”披上红袍,整装待发,为双11胜利做准备!



      广州儒韵电子商务有限公司深耕跨境电商运营服务,通过全面布局亚马逊、速卖通、 LAZADA、 SHOPEE等各大跨境电商平台,重点深耕北美、欧洲、东南亚市场,打通了国际业务通道,跨境业务目前每季度总营业额超1亿元,发展势头迅猛。

      参观结束后,大家入座5楼会议室,朱总和公司数据主管给大家带来了干货分享,比如跨境电商如何与国外品牌合作、沟通的要点在哪里、企业发展经历过哪些坑,朱总分享的每一个点都能引发在场的电商企业家们的新思考。



      而数据工程师主管则带来企业数据运营、团队搭建、数据管理方法等纬度的分享,让大家深切感受到10亿级的卖家是如何管理庞大的运营数据,也不禁让人感叹这个时代最值钱的资产不是人或物,而是数据!特别是对电商行业来说,尤为重要。



      分享结束,大家抓住时机提问互动,朱总耐心解答,毫无保留,真诚回应。离开之际,朱总还给大家每人赠送了一份礼物。

      随后大家来到了本次珠三角游学行程的最后一站——欢聚时代。公司位于跨境电商独立站搭建平台Shopline的广州办公地。在欢聚时代大厦的会议室,大家开始了最后一场游学分享会。Shopline的程总给大家带来《助力更多企业走向世界》的主题分享,让大家更加了解独立站的运作理念和企业初心。



      名创优品海外电商总经理叶智聪叶总,分享了名创优品的全球化布局经验,以及强大的供应链管理理念。叶总的分享干货满满,大家写下很多笔记内容,结束后提问互动不断。



      即将上市的跨境电商女装品牌子不语集团副总裁董振国董总,以交流讨论会的形式,与大家打成一片,为大家答疑解惑,其中涉及仓促备货、渠道选择、品牌打造、产品研发等,每一个问题都得到了耐心的回答,并延伸讨论。大家畅所欲言,各取所需。



      最后分享的是9月份特训营活动中与大家见过面的谭慧谭总,他介绍了一整套关于独立站Shopline相关的使用工具、方法论、思维导图、理论流程等实操内容,让大家对独立站的实践更加清晰明了。



结语


      拍下最后一张合影,本次珠三角游学活动圆满落下帷幕。三天的游学旅程,有长途跋涉的奔波劳累,有如沐春风的受益分享,有优秀跨境电商的企业参观,有令人赞叹的经验分享,还有美食、美景、歌声,更有一群难忘的跨境电商俱乐部的伙伴们常伴左右,大家一起收获知识,收获格局眼界,更收获兄弟情义。

      一个人可以走的很快,但一群人才能走得更远!让我们短暂的说再见,期待下次的相逢。让我们年底老高跨境电商俱乐部年会见!