3月21-22日，老高电商俱乐部开年例会如期举行。

在这春暖花开之际，全国各地的电商老板们聚集到上海，一起学习交流，共谋发展。

两天两夜的会议，老高电商俱乐部邀请了近20位嘉宾分享，内容涵盖了品牌、战略、管理、私域、抖音、财税、人才、仓储、跨境电商等，满满干货只为帮助电商人拨开云雾，重启增长！

01、战略至上，发展不惧

老高电商俱乐部开年例会的第一天，会员们从全国各地赶来集聚上海，用一场人脉交流晚宴，卸去鞍马劳顿的疲乏，在觥筹交错中畅谈创业与人生，诉说成功与失败。

晚宴结束后，是老高电商俱乐部创始人老高的私人夜谈，这场夜谈一直进行到了凌晨，电商老板们把自己的困惑、创业的迷惘、企业的困境、人生的不快乐、家庭和亲子教育的烦恼等，都和老高诉说。

作为老大哥，老高全都一一解答，一一开导。

这正是圈子的价值，当人的困惑得到解答和开导，他就会获得新的力量来面对和处理，就能把事情做得更好。

一晚上的分享必然不够尽兴。

紧接着的第二天，近20位嘉宾从各个维度向现场会员灌输了更高密度、高饱和的干货内容。

老高作为创始人，也作为首位分享嘉宾向现场数百位会员作了开场致辞，并分享了主题《2023年我们应该怎么布局》。

在老高看来，创业要靠信念！如果一个老板只是为了赚钱，一定会遇到天花板，因为无利可图，你就没有动力干下去了，你就会放弃。只有老板有信念，才能穿越经济的发展周期，企业才能走过不同的起起伏伏。

“如果你的企业过去一直在增长，你就要考虑不增长的那天你要怎么做，去思考你企业的使命，因为一个企业能活得久，完全取决于老板的心念和念力。企业发展1.0的动力是欲望，2.0的动力是使命，3.0的动力是信念。”

所以老高建议提早建立投资思维，投资升级自己的圈子，投资格局、认知、思想的提升，投资优秀的人脉，投资家庭幸福，投资好产品，投资优秀人才，投资办公环境，投资员工的成长，投资健康等。

最重要的是尽量看到十年后，看到终局，站在未来布局现在。

任何业务都要从十年以后的角度来思考，这个模式是不是还存在。所以我们要站在未来，按照未来5-10年的目标来布局现在。

02、疫情后时代电商的增长之道

上海中领企业发展有限公司创始人、“价值战略”创始人李金国，分享了《疫情后时代电商如何增长——从战略视角浅析电商迭代》。

李金国认为，价值本来就存在，企业只是发现了价值而已，那如此的话，企业应该做什么是由周期决定的！企业能做的事情早就已经在那里了，一家公司之所以能赚到钱，只是发现了价值并匹配了价值，如果企业不能匹配也不能赚到钱。

“我们无法创造价值点，它不以我们的意志为转移，企业家能做的就是在行业和賽道里去寻找价值点，再看自己的企业是否匹配，如果能持续匹配，就能持续赚钱。”

他提出了一个观点，那就是原则上99%的企业，都是在存量市场博弈。他觉得虽然中国传统的人口红利在消失，但真正的人口红利才刚刚开始，接下来怎么在存量市场里面寻找到绝对的增量市场，才是企业要思考的，找到了你的企业就一定比别人更晚死掉。

而汤臣杰逊创始人刘威分享了《掌握品类话语权，破圈防卷利润倍增》，只有掌握了品类话语权，企业也有利润可言。他认为销量TOP1不等于品牌TOP1，销量是由品牌创造的。品类话语权代表着品牌议价，抢占心智红利才是品牌的顶级私域。

至于品类话语权如何打造，刘威分了三步曲：创造品类、定义品类、成为品类。在品类定位明确后，就要寻找价值锚点，做内容品牌，未来的赛道，不是品类赛道竞争，而是价值认知分化下的价值锚点竞争。所以要能够简单、深刻、有效地雕刻在消费者的认知海洋里。

刘威预言未来5到10年，有大量的品牌从爆品品牌发展到品类品牌，但中国极少数有品牌进入超级品牌期，我们要认清阶段，才好打仗。

03、国内电商未来：私域+跨境电商

当下这个时代，电商人都知道做好私域是关键，那如何布局私域呢？

小红书生态客户业务部总经理纳什，分享了《小红书平台生态及电商玩法》，他表示玩转小红书电商的关键，是将多种营销玩法组合起来，激发增长的新可能。

第一是生意阶段就是打造账号人设；

第二是生产优质笔记，打造内容矩阵；

第三是私域运营，沉淀粉丝，同时做好视频图文直播；

第四是通过与博主合作，实现品效合一。

而小红书平台产品开发及小红书内容营销专家、居言国际联合创始人向心也分享了小红书的选品逻辑——《小红书爆品打造营销逻辑拆解》。

在她看来

第一个是市场端的分析，主要包括市场分析、产品分析、竞对分析、用户分析；

第二个是推广端的分析，要了解竞对推广的现状，包括内容制作、推广矩阵、笔记体量评估、账号投放费用评估等；

第三个是经营资质的分析，包括公司经营资质、商品上架资质、商标类目资质、广审投放资质。

除了布局私域，国内电商还有一条第二增长曲线，那就是布局跨境电商。

目前跨境电商的趋势是增长猛，国家扶。2022年我国跨境电商出口1.55万亿元，增长11.7%。2021年 BrandZ 最具价值全球品牌100强中，中国仅有18个品牌上榜，而美国有56个！

拼多多旗下TEMU品牌KA负责人稼轩，介绍了拼多多会在未来几年里会布局海外的所有站点，以帮助国内卖家们把生意做到全球去，这个三月拼多多刚刚开通了澳大利亚和新西兰两个站点，下一站是欧洲。

04、百人夜谈，热闹非凡

一整天的分享结束后，会员们吃过晚饭纷纷赶来参加主题夜谈，本次开年例会的夜谈有十个不同的主题，包含抖音、淘系搜索、私域、千川推流、管理、人才、财税、短视频、仓储、运营等。

会员们根据自己企业发展的需求和痛点来选择，想去哪个主题夜谈都可以，现场热闹非凡，讨论声此起彼伏，整场夜谈一直持续到晚上十点多，每一位到场参与的会员的问题基本都得到了解答。

夜色已深，嘉宾和会员们才陆续回去休息，整场夜谈才算圆满结束，老高电商俱乐部2023年的开年例会也就此落下帷幕。

一年之计在于春，希望每一位老板回去都能学有所用，优化自己的企业管理，为业绩的增长打下坚实的基础，能在2023年大卖！

接下来老高电商俱乐部还有更多精研打磨的线下活动，欢迎电商老板们都来参加！