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道生资本吴彬:能用11年的产品,是不是一门好生意?

发布时间:2021-09-28 14:30:11

      9月24日杭州,32℃的高温炙烤着整座西湖,大街上零零碎碎的人流将遮阳装备全副武装,而湖畔旁熙熙攘攘的人群却不顾炎热,簇拥在一座充满民国气息的建筑前。

      面朝西湖,背靠山墙,北山路上的如庐正是此行金冠俱乐部大咖私享会的目的地,近30位金冠俱乐部Top级电商卖家齐聚一堂,唤醒了这座闹市区中的“世外桃源”。



      金冠俱乐部兄弟们与老高一起参访了这座百年建筑,并向唯品会创始股东吴彬先生取经解惑。

      值得一提的是,这场私享会是专为金冠俱乐部兄弟们设置的独家内部分享,主要目的是给予大家充足的时间与吴彬先生畅所欲言,帮助每个兄弟突破瓶颈,提升认知,拓展思维,犹如一场思想盛宴!


吴彬:不辜负时间,尽一切可能为大家排忧解难


      吴彬先生是老高电商圈子的老朋友,被誉为“2019十大天使投资人”的他深知在场的兄弟们自五湖四海而来,聚在此地的机会非常难得,特地让兄弟们在自我介绍时将遇到的问题一一提出,满足在场兄弟们的求知欲。

      要知道,吴彬先生在前一晚只睡了3个小时,在金冠俱乐部一行人抵达前还在补觉,生怕自己状态不佳,辜负了兄弟们的热情。



      而在这场长达4个多小时的畅谈答疑期间有不少兄弟因久坐而陆续出入会场,可吴彬先生却未曾离开过座位,用他的话来讲,“每个人大老远来这里不容易,我不想辜负大家的时间,所以要尽一切可能的为大家排忧解难”。


一对一 解难题


      一位金冠俱乐部兄弟提问道,目前经济大环境下滑,加之疫情效应,未来消费主流是什么?是消费升级,还是刚需大势,又或者某高中低档消费?

      吴彬先生表示,消费升级当然是主流,这是母庸质疑的。刚需得根据具体情况来看,有些刚需并不代表好卖,比如吴彬先生11年前送给同学一个枕头,过了那么久还在使用,这对商家而言并不是一个好生意。

      所以刚需、高频的使用并不代表这算是一门好生意,而现在的奶茶店、点心店,靠着品牌起家,销量不算高但估值非常高,这是因为它们为类目赋予了能量,比如你想吃夜宵,不知道吃哪个品牌的店,只记得起具体类目,像小龙虾;又如同茶叶,你首先想到的是类目而不是品牌。

      反观酱油、咖啡等行业,如今的头部品牌海天、星巴克,它们将行业进行了统一,所以这是行业本身的问题,体验差别非常大的不好统一。

      另外,高中低的消费档次都能做大,优衣库成功,爱马仕也成功,具体还得看你怎么运作,选择你所擅长的,做不成伟大并不是档位的问题,而是自己的问题。



      另一位做酒类目代理且拥有数个成熟品牌的兄弟表示自己增速较慢,而吴彬先生反问道,为什么消费者要选择你家呢?这位兄弟表示自己的酒是法国...话未说完就被吴彬先生抬手打断道:还不够!

      产地不是消费者最关心的,酒一定要讲究情怀,如同江小白一样,寻找一个情绪的高频点,与自身产品相结合,类似有苦说不出,打碎牙往肚里咽时独自喝酒那般,在特定的节点中成为精神上的某种依靠。

      而且做品牌,最好将所有渠道收拢为1-2条并着重发力,其余只是用来作为辅助即可。



      时间如白驹过隙般,近30位金冠俱乐部的兄弟们一一得偿所愿,预示着本次私享会也迎来了尾声。

      记得鲁迅先生曾讲过,“使一个人的有限生命更加有效,就等同于延长了人的生命”,而本次金冠俱乐部兄弟们与吴彬先生的答疑解惑,为的就是在有限的时间中,绽放出更多的可能!

      非常感谢吴彬先生在百忙之中为金冠俱乐部的兄弟们进行内部分享!拓展思维,提升认知的宝贵机会,我们愿意留给共进成长的企业家,你能否成为其中一员呢?