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独家私享!如何成为消费者的首选?听江南春给金冠俱乐部兄弟怎么说....

发布时间:2021-10-12 17:45:46

      继8月分众传媒董事长江南春的闭门私享会后,不少类目Top级金冠俱乐部兄弟反应热烈,纷纷要求:不过瘾,再来一场!

      于是经过多方协调后,在10月10日十全十美的日子里,专属各位亿级金冠俱乐部兄弟的大咖私享会再度召开!



品牌即流量


      “品牌即流量”是本次闭门私享会的主题,从宏观环境到品牌个例,再从红利迭代到品牌营销,江南春可谓是知无不言言无不尽,金句频频的他指出“品牌必须在消费者心智中占据一个选择你而不选择别人的理由,当顾客产生这类需求时,你的品牌能够成为首选”,那么如何成为消费者的首选呢?

      我们真正竞争的是消费者的选择权,让品牌在消费者心智中占据一个简单清晰的关键词,如沃尔沃是安全、吉普是越野等,如此一来能够免疫未来的价格战、促销战、流量站。

      找对词,多重复,抢占顾客心智,形成长期记忆使品牌立于高点,那么产品的现实意义相较而言没有那么重要了。




      江南春举了个例子:曾经美国市场有3个可乐品牌——可口可乐、百事可乐及皇冠可乐,其中可口可乐份额最高,百事第二,皇冠第三,当年麻省理工做了一个盲测实验,试喝人在不知道品牌的情况下进行测试,结果出乎意料,皇冠可乐排名第一,可口可乐位居第三。

      皇冠可乐借此大肆宣扬,认为弯道超车的机会来了,但消费者并没有为此买单,因为科技发展使产品同质化加剧,创新会被快速模仿,尽管自己的产品领先对手,但绝大部分的产品优势没有足够的传播资源使顾客端知晓。

      相反,后续有人做了明测实验,结果可想而知,可口可乐获得第一,名不见经传的皇冠可乐位居末尾。

      因此产品很重要,但品牌认知更加重要,它将会影响顾客对产品的感知和期望,而顾客通常在体验之前就直接做出了选择!


      除此之外,江南春凭借着丰沃的阅历频举大量品牌案例,金句屡屡而出,犹如一台“金句制造机”:


      “流量红利、人口红利已经结束,生产供给的能力正持续攀升”

      “用差异化代替同质化,用价值战代替价格战”

      “投广告就像投资,做重复和可以累积的事,享受时间的复利”

      ...



一对一问诊


      一位做家居饰品类目,主做沙发垫、地垫、桌垫等布艺垫及装饰品的金冠俱乐部兄弟向江南春提问,多品牌布局之下怎么能提高品牌力?

      首先要聚焦在一个品牌上,描绘出清晰的目标人群,就像布艺垫,它的使用场景是为了防止家里的“小魔王”乱涂乱画,所以产品的逻辑就更为明细,“家有小魔王,你需要沙发垫、桌垫、地垫”。

      而家居饰品囊括的产品众多,属于渠道品牌,类似于“佳帮手”,收纳箱、垃圾桶等产品就找“佳帮手”,用一种广告告诉大众买这类产品就认准该品牌。

因为单一产品的本身并没有强烈的品牌关注度,需要解决的问题也非常简单了,用一个渠道品牌来归纳。

      所以建议该类目整合为一个渠道品牌来做,“买地垫、桌垫、沙发垫就找某某品牌”,因为单一拿出一个品类市场规模不会太大,所以将各种小品类产品整合在一起就有了100亿规模,占据其中30亿就能成为领导品牌。

      在场的三十余位亿级金冠俱乐部兄弟皆向江南春提出了自身痛点问题,就算在江南春“射程”之外的问题,他也会充分了解关键信息后安静思索片刻,从不同角度出发竭尽所能地为每一位慕名而来的兄弟们答疑解惑,不辜负每一份期望!



      历经5个多小时,片刻不停地释放干货,老高在现场由衷地感叹道:从未见过江总演讲得如此之久!

      这或许是金冠俱乐部独有的魅力吧...

      江南春不仅拥有渊博的学识,更有诲人不倦的精神,整场活动中他犹如一位辛劳的教师,将其所学所想灌溉给各位在场兄弟,满足每个人的求知欲,令兄弟们丰获颇多。

      在本期活动的尾声,金冠俱乐部的兄弟们与江南春拍摄了合照,为本次大咖私享会拉下了帷幕!